El fundador de Tradoria, Beate Rank y Tobias Kobier, encontraron una nueva empresa de alimentos para perros "Mr Fred"

Pregunta: ¿Qué hacen realmente Beate Rank y Tobias Kobier, quienes fundaron Tradoria, uno de los primeros mercados en línea alemanes, lo vendieron a Rakuten en 2009 y luego administraron la sucursal alemana de Rakuten durante varios años? Respuesta: comida para perros. En 2019, los dos fundaron una empresa emergente D2C para alimentación animal de alta calidad con su propia producción en Bamberg. La empresa ya está generando ventas de 6 dígitos y tiene grandes planes.

La última vez que escuchaste de Beate Rank, en la década de 2000, una de las caras definitorias del joven comercio electrónico alemán fue 2014. En ese momento, renunció a su puesto directivo en Rakuten Alemania y se mudó a Florida. Allí construyó y vendió casas de vacaciones a turistas europeos durante cinco años, hasta que, según ella misma admitió, se aburrió del eterno sol de Florida. Afortunadamente, surgió una idea para una nueva empresa, como tantas veces de mi propia experiencia.

Debido a que su propio labrador tenía problemas de salud, Rank cocinó ella misma la comida para perros y, en conversaciones con otros dueños de perros, rápidamente se dio cuenta de que había una gran necesidad de alimentos de alta calidad. "Una buena idea en combinación con dos fundadores hambrientos, simplemente encajó bien", dice el emprendedor. Rank y Kobier formaron una nueva compañía de alimentos para animales llamada F & F Pet Food GmbH buscó el apoyo profesional de un veterinario y juntos desarrollaron una receta de comida para perros de alta calidad y bien tolerada. Hasta ahora, todo bien, pero ese no fue el final del desarrollo de la comida para perros Mr. Fred, porque el empaque que lo rodea es casi tan importante como el producto en sí, como descubrió rápidamente el equipo fundador.

"Originalmente planeamos modelarnos a partir de un par de productores de alimentos para mascotas recién cocinados de EE. UU. Allí es común congelar el alimento terminado y venderlo al cliente en envases del tamaño de una porción, quien luego lo descongela antes de alimentarlo”, dice Rank. Este principio rápidamente tuvo problemas en el mercado alemán, como lo demostraron las pruebas con 50 clientes de prueba: en primer lugar, el envío congelado sostenible es muy costoso (los clientes deberían haber pagado alrededor de cinco euros de gastos de envío por paquete), en segundo lugar, hay una gran cantidad de residuos de embalaje. y en tercer lugar, los alemanes tienen en promedio congeladores mucho más pequeños que los estadounidenses, por lo que no hay suficiente espacio para varias docenas de kilos de comida congelada para perros.

Así que Rank y Kobier repensaron por completo su idea, establecieron su propia línea de producción en Bamberg, que actualmente cuenta con 6 empleados, y envasaron su comida para perros en cajas TetraPak fáciles de apilar y enviar. La joven empresa ingresó al mercado alemán en 2020 y fue bien recibida. Mr. Fred se vende principalmente a través de su propia tienda Shopify, pero también a través de Amazon. Cuando se trata de marketing, la empresa emergente adopta un enfoque amplio: las redes sociales pagas son tan importantes como el marketing de influencers. La empresa también se dirige específicamente a veterinarios y criadores para llegar a nuevos clientes a través del marketing de referencia. Fred también quiere "probar cosas" en el sector minorista, como dice Rank, pero aquí también se trata principalmente de la visibilidad de la marca.

El concepto general parece estar funcionando: la venta de comida para perros comenzó en noviembre de 2020; ahora la puesta en marcha ya está generando ventas de seis cifras. Una alta proporción de clientes que regresan produce un tamaño promedio de carrito de compras de 50-60 euros, la empresa no tiene que procesar devoluciones. "Si los clientes quieren devolver algo, les permitimos donar la comida al refugio de animales más cercano", dice Rank.

También parece haber suficiente potencial de crecimiento. En los próximos dos años, el Sr. Fred quiere tener una gama completa de comida para gatos y perros, establecer su propia producción de golosinas, establecer dos líneas de producción para aumentar la velocidad de producción y afianzarse en otros mercados europeos.

Conjunto de Beate Rank y Tobias Kobier de los fundadores de Tradoria inician la empresa emergente de alimentos para perros