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Manuela Schauer
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Baviera tiene mucho que ofrecer. No solo naturaleza y costumbres, sino también productos 100 % fabricados en Baviera. Dos hombres quieren ayudar a los comerciantes. Fundaron el mercado en línea BuyRegio.
Bad Kohlgrub: tu estómago gruñe. Max Fend tiene hambre. No duda y pide algo de comer. Muy sencillo. Durante la primera ola de Corona, muchas cosas están sucediendo digitalmente de todos modos. Pero esta vez se pregunta: ¿Por qué no existe esta opción para los productos regionales en general? Hay mercados de abarrotes, pero no de artesanías. Bad Kohlgruber le da un giro más a la idea. Es el comienzo de un modelo de negocio, del nuevo trabajo de Fend.
Los minoristas no pueden vender nada durante el bloqueo de Corona: ganancias récord para Amazon: Max Fend está buscando una alternativa regional
Muchos minoristas no pudieron vender nada durante el confinamiento. Sus tiendas tuvieron que cerrar mientras el gigante de envíos en línea Amazon reportó ganancias récord de miles de millones, y eso aunque el comprador rara vez sabe de dónde provienen realmente los productos. Fend quería ofrecer una alternativa regional y buscó un compañero de armas en Spezl Daniel van Hagen.
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Baviera pura: BuyRegio comienza con esta imagen de campaña.
© privado
El jueves, un buen año después, se conectan en línea con su plataforma BuyRegio. Es sinónimo de transparencia en el comercio electrónico y de productos fabricados al 100 % en Bavaria. "Muchos anuncian con sostenibilidad", dice el Ammertaler. Esto es productos chinos. Sin embargo, los dos fundadores quieren mantener las cadenas de suministro cortas y minimizar las emisiones de CO2.
Plataforma BuyRegio: los distribuidores de Bavaria son revisados cuidadosamente - primeros comentarios positivos
En el mercado, los minoristas obtienen su propia tienda con su propio perfil. El dúo, que ya se ha convertido en un cuarteto con Martin Fend (marketing) y Rui Rodriguez (programación), pone a todos a prueba con anticipación. Para que se cumplan todos los criterios, incluido "libre de componentes animales" o "materias primas de la región". De esta forma, evitan que los envases se fabriquen en Polonia, por ejemplo.
Los iniciadores otorgan gran importancia a la profesionalidad. No solo con el diseño moderno de la plataforma publicitaria. "No hay mucho para crear una tienda en línea", dice Fend. Hacer que los clientes sean conscientes de esto es el desafío. El equipo de BuyRegio se ocupa de eso con un paquete completo y despreocupado: se encarga del marketing de sus socios, a través de la optimización de motores de búsqueda (SEO) o las redes sociales. También hay un proceso de envío totalmente automatizado e información tras bambalinas sobre el minorista. "Los presionamos sin cesar", enfatiza Fend. Ya se recibieron los primeros comentarios positivos, y eso fue antes del lanzamiento oficial.
Los dos socios comerciales, que se conocieron hace unos seis años a través del hermano de Fend, Michael, el mejor amigo y compañero de escuela de van Hagen, no son principiantes absolutos. The Bad Kohlgruber trabajó en marketing antes de concentrarse en la fotografía y el cine y viajó por el mundo para producciones televisivas para Arte y Red Bull, por ejemplo.
Su colega, nativo de Landsberg que ahora vive en Múnich, trabajó anteriormente en el campo de las empresas emergentes con un enfoque en el marketing en línea, la programación de software, el desarrollo empresarial y las finanzas. Los dos se complementan y se entienden. El jugador de 31 años enfatiza lo importante. "Hacéis una alianza como en un matrimonio".
Los hombres superaron los primeros obstáculos. Crearon los documentos necesarios, como un plan de negocios, y sacaron un préstamo. Pasaron seis meses antes de que la financiación estuviera en su lugar. Escribieron a ministros como Hubert Aiwanger (Free Voters) para solicitar apoyo para el Estado Libre. "Desafortunadamente, eso no sucedió", dice Fend. Ambos encuentran incomprensible, dada la importancia de la plataforma para los minoristas nacionales en tiempos de la crisis de Corona.
Se contrataron abogados para evitar cometer errores legales. “Lo pensamos mucho y revisamos cada detalle.” Después de todo, ella pone su corazón y alma en el proyecto. Incluso renunciaron a sus trabajos anteriores. "Mucha gente me mostró el pájaro", dice Fend. “Pero estoy convencido de la idea.” Además, no puedes simplemente administrar el mercado de manera lateral, agrega van Hagen y usa una imagen de póquer. "Tienes que ir con todo".
Alternativa de Amazon para Bavaria: "Grandes ideas" entre los productos - Hasta ahora, alrededor de 30 distribuidores en BuyRegio
Detrás de los fundadores hay un largo proceso. Agotador al mismo tiempo. ¿Dormir? En escasez, hasta hoy. Simplemente investigar candidatos potenciales para BuyRegio tomó tiempo. Por ejemplo, el dúo buscó en Google palabras clave como "hecho en baviera" y el hashtag #manufacturedinbavaria en Instagram produjo muchos resultados. Los dos recorrieron el Estado Libre, visitaron a los fabricantes e hicieron sesiones de fotos.
"Se vislumbra lo complejo que es producir todo aquí". Todavía se sorprenden de lo que se produce entre Mittenwald y Bamberg, entre Ansbach y Passau. Bisutería, muebles de diseño, comida para mascotas y mucho más. Dos productos en particular inspiran a las dos cabezas de Buy Regio. Un vagón con escalera que se puede transformar en un banco de cerveza en solo unos simples pasos. O la mochila a la que puedes amarrar una bicicleta de montaña. "Grandes ideas", dice van Hagen.
Alrededor de 30 distribuidores de diferentes sectores y rincones de Baviera se pueden encontrar actualmente en el sitio. Los dos fundadores establecieron una meta de alrededor de 300. Pero también podría ser más. Para que los oficios del Estado Libre también experimenten el aprecio que creen merecer.
Más información
El mercado en línea se puede encontrar en www.buyregio.com.
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